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【门店管理】门店管理常犯的15种致命错误,改正后业绩立刻翻倍!

2018-07-05 jcz.chinachugui.com 责任编辑:张彬彬 手机访问 中华集成灶网

门店管理常犯致命错误有15种,该如何进行改进?

一、大白天,开黑店

灯光亮度不够,会有种你快要倒闭的错觉。如果你不想让顾客有这种错觉,那就开灯吧。

☀开店的首要目标是赚钱,不是省钱

☀亮度(与档次成正比)

☀比竞争店亮:一条街上最亮

2、有人无人,开聋哑店

背景音乐:顾客光顾率增加15%;舒缓的音乐可增加顾客的 深度接触率,销售额提高30%;

☀上班前:振作精神的乐曲

☀下午13:00-14:00轻音乐,舒缓疲劳

3、橱窗没有吸引力

开盲店,想将商品动销,就要勤换。每天都有一个新气象,才会使老顾客每次来的时候都觉得有新鲜感;

☀更新频率(7—14天)

4、商品种类不齐全,商品销售无主次

☀无论面积大小,每家店都有主力品类(差异化)

☀吸引顾客的商品结构

①目标商品

该类商品首选此店; 超过市场平均份额; 投入主要资源;

常规大批量购买;

②必选商品(比价商品) 价格最便宜; 平均份额;

③便利商品 “一站式”的必备品; 正常价格,追求毛利;

④季节商品

季节或假日

5、货架设计不科学,陈列面积太浪费

标准的货架和陈列是按平方米赚取利润的,一平方米面积能给你创造多少利润?你的黄金点能否带来别的点几倍的利润?如果不能,请快调整!!

(端架:季节品、新品、促销品)

6、商品陈列不分类,畅销滞销没区别

☀陈列没有体现“分类原则”与“关联陈列原则”

☀畅销品缺乏充足的陈列位与排面数(零售是“让畅销的更畅销”)

7、商品标价不清晰,价签使用不规范

想要健康发展??请从小小的标签做起

☀价格签的利弊分析:

明码标价、定位陈列、定量铺货、畅销品保护

☀价格签的功能:

(颜色管理)正价=蓝色、特价=红色、会员价=粉红色、 同类品最低价=橙色,临时特价=白色等

☀价格签的大小尺寸:三种以上

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